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Ventas

Ventas B2B, prospección inteligente y negociación comercial con IA

Aprende a acelerar el ciclo de ventas de tu empresa: prospección cualificada con señales de compra, redacción de propuestas de alto impacto orientadas a ROI, role-playing de negociación para defender tus márgenes y Revenue Intelligence en CRM.

30 horas Teleformación (Online) 4 módulos Diploma verificable 100% Bonificable FUNDAE

A quién va dirigido

Directores comerciales, jefes de ventas, ejecutivos de cuentas B2B, consultores de desarrollo de negocio y emprendedores.

Qué aprenderás en este curso

  • Identificar el perfil de cliente ideal (ICP) y detectar señales de compra en el mercado.
  • Enriquecer bases de datos y priorizar oportunidades mediante Lead Scoring predictivo.
  • Generar propuestas ejecutivas hiperpersonalizadas orientadas a la justificación del ROI.
  • Entrenar la resolución de objeciones y defensa de tarifas mediante role-playing con IA.
  • Predecir ingresos y rescatar operaciones estancadas mediante Revenue Intelligence en CRM.

Temario oficial y módulos

Módulo 1: Prospección Inteligente y Cualificación de Leads B2B7 h
  • 1.1 Definición del perfil de cliente ideal (ICP) y señales de compra
  • 1.2 Enriquecimiento de datos y puntuación predictiva (Lead Scoring)
  • Control de aprendizaje y reto interactivo del módulo
Módulo 2: Propuestas Comerciales Hiperpersonalizadas y Argumentarios8 h
  • 2.1 De las notas de diagnóstico a la propuesta económica en minutos
  • 2.2 Adaptación del mensaje al mapa de decisores (CFO, CTO, CEO)
  • Control de aprendizaje y reto interactivo del módulo
Módulo 3: Simulación de Objeciones y Técnicas de Negociación Comercial8 h
  • 3.1 Role-playing comercial: entrenar con un 'cliente IA' exigente
  • 3.2 Defensa del margen comercial y contraofertas estratégicas
  • Control de aprendizaje y reto interactivo del módulo
Módulo 4: Revenue Intelligence, Pipeline y Predicción de Ventas7 h
  • 4.1 Revenue Intelligence: análisis de la actividad real en el CRM
  • 4.2 Previsión de ingresos (Forecasting) y mejora continua del equipo
  • Control de aprendizaje y reto interactivo del módulo

Requisitos y superación del curso

Criterios de superación: Realizar al menos el 75 % de los controles de aprendizaje y retos interactivos del campus, completar la evaluación final y contestar el cuestionario de calidad de FUNDAE.

Requisitos de acceso: Conocimientos generales de venta profesional, gestión de clientes o uso de CRM. No requiere conocimientos de programación.